בזירה התחרותית של תעשיית הסטארטאפים בישראל, רעיונות נוצצים אינם חסרים. בכל יום נולדים פתרונות פורצי דרך, הנדסה מבריקה וחזונות מלהיבים. אך לצד כל הברק הזה, עומדת המציאות:
משאבים מוגבלים, שוק אגרסיבי, ומשקיעים שמחפשים הוכחות — לא הצהרות.
כאן נכנס שוהם יניב גביזון לתמונה — קול חד, ישיר, מקצועי ובלתי מתפשר:
“חדשנות היא כרטיס כניסה. הביצוע — הוא זה שמנצח.”
מי שנופל — לא נופל בגלל רעיון
גביזון מלווה יזמים בשלבי ה־Pre-Seed וה־Seed, ושם רואה היטב את נקודות הכשל שחוזרות על עצמן:
יזמים מבריקים נתקעים לא בגלל מחסור בכישרון, אלא בגלל חוסר במיומנויות ניהוליות:
העדר אסטרטגיה מסודרת
חוסר משמעת עסקית
קבלת החלטות על בסיס תחושות ולא נתונים
והסכנה הגדולה מכולן: שאננות מול המציאות העסקית
“אתם לא בשיעור טכנולוגיה — אתם בעסק.”
— שוהם יניב גביזון
המוצר שלכם לא משנה אם השוק לא בוחר בו
גביזון מתקשה לראות איך מיזמים משקיעים מיליוני שקלים בשנים של פיתוח — ורק אז יוצאים לשוק לגלות אם באמת צריך את המוצר.
הוא משווה זאת למצב אבסורדי:
“זה כמו לבנות גשר בלי לבדוק אם יש נהר.”
שלושה עקרונות שמבדלים בין Startup ל־Business
אלה אינם סיסמאות — אלה חוקי יסוד:
1️⃣ Product-Market Fit לפני פינוקים בעיצוב
לא מטפחים את האסתטיקה כשהכאב העסקי לא מוגדר.
“לא מבריקים את הסיכה של הלווין לפני שיודעים אם יש מי שישלם עליו.”
2️⃣ דאטה מנצח אגו
ההחלטות חייבות להתבסס על עובדות.
“אני אוהב ביטחון עצמי — אבל אוהב עוד יותר שורה תחתונה.”
3️⃣ משקיע לא צריך להתאהב — הוא צריך להבין
יזמים שמפחדים מהמשקיע — לא בשלים לגיוס.
“משקיע לא רוצה סיפור יפה. הוא רוצה מודל שמוחק ספקות.”
מנטור? לא. שותף אסטרטגי שמבצע
גביזון לא “מייעץ מרחוק”. הוא נכנס לעומק הדברים:
בניית אסטרטגיית חדירה לשוק
בדיקות היתכנות ומחקר מתחרים
בנייה וניהול פיילוטים
הכנה עמוקה לקראת פגישות עם משקיעים
תכנון פיננסי חכם — מתחילת הדרך
הוא שם את היד על הדופק — יום־יום.
כשצריך — הוא גם לוחץ על הדופק.
📌 למידע נוסף על תהליכי הליווי של שוהם יניב גביזון
לאתר הרשמי »
מה יזמים נוטים לא להבין — עד שמאוחר מדי
גביזון שם זרקור על טעויות נפוצות:
❌ “השוק יסתדר עם המוצר”
❌ “המשקיעים יבינו כבר לבד”
❌ “אין תחרות — אז בטוח נצליח”
“שוק שלא מבין אותך — לא קונה אותך.”
הוא מנתח את זה בפשטות:
חדשנות ללא אימוץ = קישוט
מוצר ללא הכנסות = תחביב יקר
מייסד ללא יכולת ניהולית = עסק ללא עתיד
מה כן עובד?
✔ פיתוח ממוקד צורך, לא פיצ׳ר
✔ מחקר שוק מעמיק עם דאטה אמיתי
✔ תעדוף מטרות עסקיות ולא גחמות
✔ הקטנת סיכונים במקום דחייתם
✔ כניסה חכמה למשא ומתן עם משקיעים
✔ חיבורים אסטרטגיים שמזניקים קדימה
“מי שחי רק על חלום — יתעורר מהר מדי.”
מה סטארטאפ מקבל עם גביזון לצידו?
📉 פחות שריפת זמן
📈 יותר תוצאות עסקיות
🧭 ניהול ממוקד עתיד
💰 עלייה דרמטית בסיכויי גיוס
🚀 מעבר מסטטוס ״סטארט״ לסטטוס ״אפ״
לסיכום: בואו נדבר תכלס
שוהם יניב גביזון מאמין ביזמות.
אבל הוא עוד יותר מאמין ב:
הגדרה חדה של ערך
תכנון פיננסי מחייב מציאות
ביצוע ללא פשרות
“להיות מיוחדים זה נחמד. להיות רווחיים — זו הישרדות.”
חזון הוא הדלק.
ניהול נכון — המנוע.
וליווי מקצועי — הוא מה שמביא את הרכב לקו הסיום.
